“VTN是一家国际性的健康品牌会员店,秉持‘主流之前’的价值主张,独家合作全球前沿健康品牌,以会员俱乐部的服务方式,为客户提供拥有珍稀原料、前沿科技的产品和解决方案。” VTN创始人兼CEO、ACCESS集团联合创始人 Will吴伟强表示。
近日,2023年VTN全球策略会在澳洲当代艺术博物馆开启。VTN创始人兼CEO、ACCESS集团联合创始人 Will吴伟强以视频连线的方式,发布了VTN的品牌定位和发展计划。ACCESS集团联合创始人、首席品牌官 CBO王? Livia Wang与ACCESS集团联合创始人、首席战略官 CSO 刘正为Warren Liu 以9大金句对VTN定位进行了详细诠释。
图:VTN 2023 策略发布会现场
模式:引领前沿健康会员店
VTN取自拉丁语 Veritas、Tempus、Naturae ,代表着“真理、时间和自然”。正如Will吴伟强在发布上所强调的,VTN定位是“主流之前”,希望将科学、生活方式与购物结合在一起,成为世界领先的前沿健康会员店。
“VTN 旨在促进健康作为一种生活方式,并围绕健康建立文化和社区。如果你想要保养就来VTN,如果你要买营养品买健康品就上VTN。” Will吴伟强说,这些将保证全球最前沿、世界首创的健康产品,首先在VTN出现、销售。
图:VTN创始人兼CEO、ACCESS集团联合创始人 Will吴伟强
VTN策略发布会也引起了海外媒体的极大兴趣和持续报道。澳洲知名媒体Inside Retail认为,VTN 对“连接和定制”健康的未来寄予厚望,迎来了其大获成功的下一代销售和参与平台。它提供了一种独特的商业方式,将产品、服务和个性化与以人为本的客户体验融为一体。
Inside Retail不仅高度赞扬了Will吴伟强对VTN的品牌定位,而且对VTN全新的商业模式进行了深入研究、分析。Inside Retail认为,VTN包含了引领潮流所需的所有关键要素:前沿健康产品与服务,将KOL与客户联系起来,借助垂直整合的物流链,确保最前沿的健康产品更快速地送到客户手上。
“VTN 旨在成为新的健康和美容趋势的发源地,及创新产品的最新发布平台。” ACCESS集团联合创始人、首席品牌官 CBO王? Livia Wang说,VTN 之所以成为颠覆者,是因为VTN健康会员店的商业模式能够让全球前沿、尖端的创新健康产品,能够更加快速实现从实验室研发、公司生产到消费者的流通。
图:ACCESS集团联合创始人、首席品牌官 CBO王? Livia Wang(左)、ACCESS集团联合创始人、首席战略官 CSO 刘正为Warren Liu(右)
目前,VTN实时在线的有100多位客服,在全球设立了6大中心仓,仓储面积超过了30万平方米,可以配送至全球60多个国家的1500个城市,每日订单处理能力达到了20万单。去年双十一期间,通过 VTN 网络向全球超过 17 个国家/地区运送了 150 万个包裹。
选品:珍稀原料或前沿科技
Will吴伟强表示,除了精准的定位,VTN将继续强化选品原则,只有珍稀原料或前沿科技的产品才可以入驻VTN。对于深度合作的品牌,VTN必须跟品牌官方合作,从源头发货,确保100%正品,VTN主营的品牌必须是全球独家合作,至少是独家会员制的合作。
“未来十年,我们将只会合作50个优质的品牌,1,000个SKU,为我们用户挑选,真正能代表前沿科技,跟珍稀原料的品牌。” Will吴伟强说。
在策略会上,VTN与9大品牌方进行了战略合作签约。这些品牌包括:澳洲领衔口服美容品牌Vida Glow、细胞健康先锋品牌MitoQ、细胞年龄科技先锋品牌SRW、创新型植物基营养解决方案Eimele、健康品牌Theronomic、澳洲高端母婴奢护品牌Lovekins、高端专业彩妆品牌Napoleon Perdis、新西兰国礼级麦卢卡蜂蜜品牌BEE+、专业抗衰老护肤品牌Dr Lewinn’s 等。
其中,VTN更是与MitoQ签下了长达10年的独家合作。
图:VTN签约9大前沿品牌
未来:服务1亿健康会员店用户
“VTN的服务模型是由标准化的服务加上个性化的服务组成。” Will吴伟强说,VTN提供了人性化,个性化智能化的增值服务,在全球有上万名会员管家,提供了一对一的服务保障。
目前,VTN全球用户超过1000万,白金级别以上会员90多万。未来10年,VTN全球用户将超过1亿,白金级别以上会员超过1000万。
在终端布局上面,Will吴伟强表示,VTN将会加速推进全球化、全渠道化的战略,实现线上、线下一体化。其中,线上以VTN 自有的APP为中心,小程序为附带。同时,将在线上第三方零售平台开设VTN的旗舰店。
年初,VTN将会上线东南亚本地化服务的英文网站。根据Will吴伟强发布的未来发展规划,VTN将会逐步形成一个全球、全网络、全渠道的终端零售体系。
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